Vodafone-beszámoló

Egy éve már, hogy megalakult a harmadik magyarországi GSM-szolgáltató, a Vodafone. Vitai Attila vezérigazgató és Németh Attila kereskedelmi igazgató sajtótájékoztatón számolt be arról, hogyan látják, hogyan értékelik az elmúlt időszakot. Technikai szempontból az történt, amit terveztek, gazdaságilag azonban nagyobb a veszteség a vártnál. Budapesten, a nagyobb utak mentén és tíz vidéki nagyvárosban december végére kiépül a saját bázisállomás-hálózatuk. Úgy látják, hogy a jövő év közepére elérik a koncessziós szerződés szerint csak 2004-re előírt, a lakosságra számolt nyolcvanszázalékos lefedettséget. A kapcsolási kapacitásban az év végére várt kétszázezer és a jövő évre tervezett háromszázezer új előfizetővel számolva mintegy hat hónapos tartalékuk van.Vitai Attila kérdésre válaszolva elismerte, hogy a Vodafone-nál az előfizetők számának növekedése elmaradt attól, amit eredetileg terveztek, és a lassulást stratégiai váltással indokolta. A telefontársaság úgy vágott bele a magyarországi szolgáltatásba, hogy előfizetői a saját hálózat kiépítéséig a versenytársak, a Pannon GSM és a Westel hálózatán keresztül telefonálhatnak. Ezért a nemzeti roamingszolgáltatásért azonban a Vodafone-nak meg kell fizetnie a kapcsolási díjat, ami esetenként a havi bevétel felét is elviszi. A saját hálózat megfelelő szintű kiépítéséig tehát minden új előfizetőjük csak a veszteséget növelte, ezért hagytak fel a kampányolással, és lassították le az előfizető-toborzást. Ahogy Vitai Attila fogalmazott, nem gondoltak előre arra, hogy a Vodafone-kártyával nemcsak Budapesten, hanem vidéken is kezdeményeznek majd nagy számban hívásokat. A nyári lassításnak azonban vége, a karácsonyi rohamban már részt vesznek, mert úgy látják, hogy a mára kialakított hálózat megfelelő arányban képes kiszolgálni az előfizetőket.A csökkenő belső roamingigény miatt 2000. december elsejétől már csak a Pannon GSM szolgálatait veszik igénybe, úgy látják, hogy ez elegendő lesz. A döntést Vitai Attila azzal indokolta, hogy a szintén Nokia-gyártmányú berendezésekkel működő Pannon GSM hálózattal egyszerűbb a technikai együttműködés. Megkezdte a Vodafone a vállalati ügyfelek – flottatelefonra előfizető vállalatok – toborzását is. Eddig két nagy amerikai cég képviseletét sikerült elcsábítaniuk a konkurenciától, az egyik az IBM, amelynek Angliában már évek óta az ottani Vodafone a házi mobilszolgáltatója.A közepes és a nagyvállalatok előfizetőként való megnyerésére a Vodafone-nál külön részlegeket állítottak fel, tehát az egyéni előfizetői piac mellett a jövőben ezt a területet is stratégiai jelentőségűnek tekintik. Vitai Attila elmondta, hogy az új előfizetők megnyerésére igyekeznek vonzó konstrukciókat kidolgozni. Ezek egyike a készülék teljes vételárának visszafizetését helyezi kilátásba annak, aki két évig kitart a Vodafone mellett. A legújabb előre fizetett kártyás VitaMAX Fiestát a tizenöt–huszonöt éves korosztálynak szánják, abban kedvezményt adnak az SMS-küldésre és a délutáni, valamint a péntek-szombat-vasárnap éjszakai telefonálásra.