Új konzorciális megállapodások

Ma írja alá a Földhitel- és Jelzálogbank (FHB) Rt. az első takarékszövetkezetekkel a konzorciális alapú együttműködésről szóló megállapodást – tudta meg lapunk Gyuris Dánieltől, a pénzintézet vezérigazgatójától. Október közepéig a takarékszövetkezetek meghatározó részével várhatóan szentesítik a megállapodásokat.

A vezérigazgató elmondta: az elmúlt időszakban vidékre is egyre jobban elértek a lakáshitel-konstrukciók, ami arra késztette az
FHB-t és az Országos Takarékszövetkezeti Szövetséget, hogy új alapokra helyezzék együttműködésüket. (A takarékszövetkezetek eddig ügynökként árulták az FHB termékeit.) A konzorciális formának az a lényege, hogy – közös hitelbírálat, közös kockázat és marzsosztozkodás mellett – a takarékszövetkezetek fiókjaiban teljes egészében elérheti az ügyfél az FHB termékeit. Az együttműködés során a felajánlott ingatlant az FHB értékeli, illetve jóváhagyja az adott takarékszövetkezet hiteldöntését. A takarékszövetkezetekkel való szorosabb együttműködés az előbbieknek az olcsóbban nyújtható hitelek miatt előnyös, az FHB pedig a banki átlagnál jobb minőségű ügyfélkörre támaszkodhat. Az ügyfelek számára az olcsóbb hitellehetőség mellett könnyítést jelent a könnyebb elérhetőség, amit a takarékszövetkezetek kiterjedt fiókhálózata biztosít.
A szorosabb üzleti együttműködés a két fél szerint megadja az alapját annak, hogy az FHB a takarékszövetkezetekkel együttműködve a jövőben más, elsősorban a vidékhez kötődő szolgáltatásokkal is meg tudjon jelenni a piacon. A felek elképzelése szerint a földjelzálog-hitelezés lehet az a következő termékcsoport, ami a jogszabályi feltételek teljesülése esetén nagyobb volumenű együttműködési lehetőségeket hozhat. Ez a forma több szempontból is előnyös: a mezőgazdaság jövedelemtermelő képességéhez igazodóan hosszú futamidejű hitel nyújtására ad lehetőséget, a föld pedig talán még a felépítményes ingatlannál is jobb értékállósággal rendelkezik. A földjelzáloghitel természetesen megfelelően alacsony kamatszint mellett nyújtható, hiszen ez biztosítja a vállalható mértékű törlesztőrészleteket. A vezérigazgató szerint néhány milliárdos költségvetési igényt jelentő kamattámogatással több százezer hektár föld üzleti alapú jelzálog-hitelezése megoldódhat. A konstrukció másik előnye, hogy a kereskedelmi bankoktól a megszokottnál alacsonyabb jövedelemszint igazolása is elégséges a hitel felvételéhez, persze az ügyfélnek az ingatlanfedezet felajánlásával itt is bizonyos mértékű kockázatot kell vállalnia. A konstrukció kifejlesztésekor gondolkodnak azon, hogy gyengébb évjáratok esetén automatikusan lehetőség legyen – maximum két-három alkalommal – tőketörlesztési moratóriumot kérni, ami persze az addig tanúsított fizetési fegyelemtől is függ. A vezérigazgató szerint gondolni kell arra is, hogy ne kelljen a hitelek mögé aránytalanul nagy fedezetet tenni, tehát a Nemeti Földalap vagy annak a megelőző intézményrendszere képes legyen az állam nevében átvenni a törlesztésképtelenné vált ügyfél földjét, aki így mentesül a további fizetés alól.
A bank fejleszti együttműködését a biztosítókkal is, és a napokban írnak alá szerződést az egyik meghatározó lakás-takarékpénztárral egy közös finanszírozási konstrukcióról.
A vezérigazgató elmondta: az FHB az ez évi terveit eddig mintegy 20 százalékkal túlteljesítette, és eddig több mint 13 milliárd forintnyi hitelt folyósított. A bank az utolsó negyedévben már pozitív eredményt produkál, bár az év egészében még nem lesz nyereséges. Október hónapban az FHB eléri a „kritikus” 30 milliárd forintos mérlegfőösszeget, ami már elég ahhoz, hogy a jelzálogbank nyereséget produkáljon.