Negyvenmilliárdos forgalom a Compaqnál

Negyvenmilliárd forintos árbevételt ért el tavaly Magyarország legnagyobb informatikai vállalata, a Compaq Computer Magyarország Kft. Az eredmény olyan évben született, amelyben az átlagosnak mondhatónál jóval több rendkívüli tényező terhelte mind a magyar, mind pedig a világpiacot.
„A magyar piac jelentősen eltérő mozgást produkált 2001-ben, mint azt előzetesen vártuk. — mondta az évet értékelve Beck György, a Compaq Computer Magyarország vezérigazgatója. — Az első két negyedéven tapasztalt némi lassulás után a harmadik már egyenesen megtorpanást mutatott, hogy aztán a negyedikben a lemaradás egy jelentős részét visszapótolja. A Compaq Magyarország fennállása legjobb negyedévét produkálva hajrázott az október—december időszakban.”
Az év egésze nem volt minden meglepetés nélküli: az általános vélekedésekkel és elemzői várakozásokkal ellentétben az első félévben nem nőtt jelentősen a hazai piac, több területen pedig visszaesés történt, míg az utolsó negyedévben jelentősen megélénkültek az eladások.
A teljes hazai PC piac 2001-ben 10,3 százalékkal növekedett, míg a Compaq forgalma ugyanezen időszak alatt 17,1 százalékos bővülést mutatott. A teljes szegmensben (asztali, hordozható, szerver gépek együttesen) a Compaq részesedése 20,4 százalék (2000-ben 19,2 százalék volt ugyanez a mutató), vagyis a cég piaci részesedése 1,2 százalékpontos emelkedést jelez. Ezzel immár tizenharmadik negyedéve (1998 közepe óta) töretlen a Compaq első helye a hazai PC-piacon.
Az asztali gépek piaca összességében 7,6 százalékkal nőtt, míg a Compaq ugyanezen szegmensben 14,1 százalékkal tudta növelni eladásait, mely húsz százalékot meghaladó részesedéshez segítette a márkát. E szegmensben egyértelműen érződik az árverseny, amelynek révén a növekvő eladások ellenére az üzletág forgalma 2001-ben abszolút értékben is csökkent.
Külön figyelmet érdemel a kézi számítógépek iránti élénkülő kereslet. A Compaq számtalan formatervezési és technológiai díjat elnyert iPAQ terméke itthon is az érdeklődés középpontjában van. A Compaq részesedése a hand-held-piacon igen dinamikus növekedést mutat: a 2000-ben értékesített ezeregyszáz körüli darabszámmal szemben 2001-ben már kétezer-háromszázat meghaladó mennyiség fogyott. Ez negyven százalék fölötti piaci részesedést jelent. A kilátások 2002-re is igen bíztatóak.
Valósággal nekilódultak az Alpha-eladások az év második felében: az egész évben értékesített közel másfél száz nagy teljesítményű, hatvannégy bites Alpha jelentős része ebben az időszakban talált gazdára. 1992-es piacra kerülése óta közel ezerháromszáz ilyen világszínvonalú számítógép került magyarországi felhasználókhoz. Két tucatot is meghaladja már a legnagyobb, a Global Server sorozatba tartozó úgynevezett „WildFire” szerverek száma. Idén többek között a Westel, a Postabank, az OEP, a Honvédelmi Minisztérium, a Takarékbank és az Erste Bank vásárolt e csúcsteljesítményű kiszolgálóból. Az államigazgatásba ismét számos Alpha került, az Államháztartási Hivatalba OpenVMS operációs rendszerek kerültek, így ott összességében már több tucat Alpha szerver üzemel.
A Unix-szerverpiacot összességében nézve az első három negyedév adatai alapján huszonöt százalékot nőtt a Compaq eladások száma, ezzel huszonhét százalékos piaci részesedéssel a Compaq a piacvezető. (Megjegyzendő, hogy a teljes Unix-piac egy százalékkal csökkent.)
Az Intel szerverek terén minimális (hatszázalékos) növekedést mutatnak a számok a piac egészét tekintve, melyet a Compaq mintegy háromszorosan múlt felül, 17,9 százalékos növekedéssel. Össességében 33,9 százalékos a Compaq-szerverek részesedése, vagyis ismét minden harmadik itthon eladott Intel szerver Compaq-gyártmányú. A legnagyobb teljesítményű, úgynevezett DataCenterek eladása terén Magyarország kimagasló eredményt ért el.
A Gartner Dataquest és az IDC által készített legfrissebb tanulmányok azt mutatják, hogy a vállalati tárolóeszközök piacán a Compaq Computer Corporation átvette a vezetést Európában. Ez az eredmény főleg a technológia terén megvalósult fejlesztések eredményességét igazolja vissza.
A szolgáltatások iránti globális kereslet növekedését is figyelembe véve kezdte meg szolgáltatási tevékenységeinek egységesítését a Compaq. A hazai Global Services (GS) csapat a vállalat teljes forgalmának negyven százalékát adta 2001-ben, messze a világátlag felett teljesítve ezzel. Az üzletág erejére egy példa: a magyar GS üzletág bevétele nagyobb a francia leányvállalaténál, miközben a hazai piac egy nagyságrenddel kisebb a franciánál. Ennek visszaigazolásaként immár évek óta magyar szakemberek vezetnek igen sok, környező országban folyó rendszerintegrációs projektet is. Egy másik oldalról is hasonló megerősítést nyert a Compaq szolgáltatási kompetenciája: a legnagyobb ötszáz vállalat körében a BellResearch által végzett felmérés alapján a Compaqot az egyik legerősebb és legmeghatározóbb rendszerintegrátorként azonosítják az ügyfelek. Ez igaz mind a spontán ismertségre, mind pedig olyan, nagy ügyfelek esetében fontos szempontokra, mit hogy „kire bízná komplex projekt kulcsrakész szállítását”.
A Compaq az év során olyan új, technológiailag is csemegének számító projekteket valósított meg, mint az IP-telefonrendszer kiépítése az Uvatervnél és a Közgazdaság-tudományi és Államigazgatási Egyetemen. Külön említést érdemel az első jelentős outsourcingszerződés, mely a Schneiderrel köttetett meg.
A rendszerintegrációt ismerők számára nem meglepő, hogy a sikeresen befejezett projektek kiemelkedő jelentőséggel bírnak. Nos, idén is volt jó néhány. Példaként most csak a Matáv Inter Carrier Billing System rendszerét említjük, mely milliárdos értéket képvisel, illetve kiemelkedő jelentőségű a Fővárosi Gázművek SAP ISU projektjének sikeres lezárása is. Néhány további, sikeresen lezárt projekt: e-banking-rendszer az Inter-Európa Banknál, SAP-I-SU-indulás a DRV-nél, az ELTE déli épület intelligensépület-menedzsment-rendszerének (BuilDog) átadása.
A Global Services üzletág számtalan eredménye mellett említést érdemel, hogy a hálózatintegrációval foglalkozó Next Generation Infrastructure (NGI) csapat elnyerte a kilencvenöt országot magában foglaló BDG-régió „NGI Country of the Year” címet, valamint Cisco Gold Partner minősítést is kapott. Nem csoda, ha Magyarországon az első Cisco optikai DWDM megoldás megvalósítása is a nevükhöz fűződik. Szintén e csapat munkáját dicséri, hogy az első öt legjelentősebb Cisco-forgalmú egység között tartják számon Európában, és a legnagyobb tíz európai üzletből kettőt jegyezhet a magyar NGI.
A Compaq 2000 februárjában nyitotta meg Budapesten internetinfrastruktúra-szakértői központját, melynek célja a közép- és kelet-európai, közel-keleti és afrikai régió (BDG) mintegy kilencvenöt országában az internethez kötődő infrastrukturális projektek feltérképezése, illetve azokra versenyképes, magas szintű szakmai válasz adása volt. Az elmúlt két évben a központ beváltotta működéséhez fűzött reményeket: csak az elmúlt hónapokban két és fél millió dollárt meghaladó összegű szerződést sikerült kötni Albániától Szaúd-Arábiáig, Észtországtól Elefántcsontpartig. Az üzletkötések értékét növeli — és a szakértői központ alapításának eredeti célját is igazolja —, hogy számos kiváló magyar cég jutott különböző feladatokhoz ezekben a projektekben, mint például a Noreg Kft., az FX Soft Kft., a Kürt Rt., az Online Kft. vagy a Synergon Rt.