Tovább kell fejleszteni a BÁV-ot

A BÁV Bizományi Kereskedőház és Záloghitel Rt. nyereséges, piacvezető cégként működik a magyar piacon: ennek tükrében az új tulajdonosoknak meggyőződésem szerint nem állhat érdekükben, hogy leépítsék vagy továbbadják a patinás múlttal rendelkező vállalatot. A BÁV Rt. jelenlegi helyzetéről és középtávú stratégiájáról Szentpétery Kálmán vezérigazgató nyilatkozott lapunknak.

Barát Mihály
2002. 04. 19. 23:00
VéleményhírlevélJobban mondva - heti véleményhírlevél - ahol a hét kiemelt témáihoz fűzött személyes gondolatok összeérnek, részletek itt.

Kissé felkavarta a kedélyeket a BÁV Rt. értékesítése. Mi a véleménye a napokban nyilvánosságra hozott tranzakcióról?
– Nem kívánom kommentálni a Magyar Fejlesztési Bank döntését, ugyanakkor bízom abban, hogy a patinás múltú, nyereséggel működő vállalatnak az eddigihez hasonlóan jó tulajdonosai lesznek.
– Érthető az álláspontja, de mégis felvetődik a kérdés, ha tulajdonosváltás történik: hogyan tovább?
– A BÁV Rt. meghatározó szerepet játszik a bizományi kereskedelem és a záloghitelezés piacán: ezzel együtt csak úgy lehet növelni az értékét, hogyha javul a működés színvonala. A sajtóban megjelent találgatások szerint a két új tulajdonos esetleg gyors profitszerzés reményében vásárolta meg a céget, ám – ha igaz az ötmilliárdos vételár – ezt kizárt dolognak tartom; a cégből történő végleges vagyonkivonás valószínűsíthetően nem biztosítaná az elvárt megtérülést. A cég előtt nem lebeghet más cél, mint a piacvezető szerep megőrzése, a gazdálkodás racionalizálása. Át kell tekinteni az üzletpolitikai koncepciót, és a képződőtt nyereséget középtávon mindenképpen bent kell tartani a vállalatban. A BÁV évek óta nyereséget termel, viszont látni kell, ez a profit fejlesztések nélkül nem növelhető.
– Konkrétan milyen fejlesztéseket tart szükségesnek?
– Az elmúlt időszakban – források hiányában – több területen is maradtak el beruházások. Ilyen az informatikai stratégia megvalósítása és az üzlethálózat felújítása, illetve bővítése. A cég fejlesztései során eddig a zálogtárgyak biztonságának megteremtése szerepelt az első helyen. Ennek eredménye, hogy a meglévő zálogfiókok már az EU normáinak megfelelő értékőrzési rendszerrel rendelkeznek. Az informatika területén ugyanakkor még bőven állnak előttünk feladatok, hiszen a rendszer nagyobb része korszerűtlen, és jelen pillanatban még számítástechnikai hálózatról sem beszélhetünk. Az informatika területén előttünk álló feladatok közé tartozik a tételes készlet-nyilvántartási rendszer kidolgozása is.
– A BÁV a rendszerváltást követően is vezető szerepet játszott a magyar piacon: ugyanakkor az előnyt egyre inkább olvasztja a feltörekvő konkurencia. Mi a helyzet az egyes területeken?
– A műkereskedelemben a BÁV egyértelműen vezető, a piac negyedét ellenőrzi. El kell mondani azonban, hogy a boltok többsége a piaci igényekkel már nem tartja a lépést, ennek következtében az igényes vevőkör csökkent.
Az aukciós forgalomban már nem piacvezető a BÁV, de egyes szegmensekben – mint az ékszer vagy a műtárgy – jelenleg is meghatározó szerepet játszik. A műkereskedelmi üzletágnál kiemelt célunk az igényes és fizetőképes vevőkör visszahódítása. A zálogüzletág ötven százalékát fedi le a magyar piacnak, és nem titok, hogy a nyereség többsége is erről a területről származik. Viszont látni kell azt is, hogy a BÁV 36 fiókjával szemben a konkurencia mintegy 200 helyen van jelen a piacon, és folyamatosan nyílnak az új zálogfiókok.
– Ha ennyire erősödik a konkurencia jelenléte, akkor nyilván a BÁV is fejlesztéseket tervez.
– Valóban újabb fiókok kellenek, ennek érdekében indítottuk el a franchise-hálózatot is. Emellett bízom abban, hogy a tulajdnosaink is szükségesnek látják majd a fiókhálózat-fejlesztést.
– Bérelt fiókokban gondolkodnak, vagy a saját tulajdonú hálózatot helyezik előtérbe?
– Eddig az volt a cég stratégiája, hogy lehetőleg saját tulajdonú boltokat kell üzemeltetni. Ezen a gyakorlaton nem tervezünk jelentős változtatást a jövőben sem.
– Mi a tervük a veszteséget produkáló üzletekkel?
– Kérdés, hogy mennyire tartós veszteségről van szó: ha egy bolt általában nyereséges, és bizonyos, egyszeri hatásoknak tulajdoníthatóan átmenetileg veszteséget produkál, azt természetesen finanszírozza a cég. Ugyanakkor ahol hosszú időn keresztül veszteség képződik, ott nyilván struktúraváltás szükséges.
– Szándékosan nem említett üzletbezárást?
– A cég jelenlegi politikájával nem áll összhangban a meglévő hálózat értékesítése. Veszteséges üzlet esetén vagy más feladatot kell adni az adott boltnak, vagy pedig egyéb módon hasznosítani kell a cégen belül.
– Hogyan prosperálnak az iparcikkáruházak?
– Az iparcikküzletág kétségtelenül nem tartozik a legeredményesebb területek közé: így itt is érvényes az az elv, hogy a tartósan veszteséges üzleteknél profilváltás szükséges. Ugyanakkor ezen a területen is működnek kiváló üzletek, mint például a Gólya Áruház.
– Az ön által említett fejlesztési feladatok nyilván humánpolitikai következményekkel is járnak. Mi a helyzet ezen a területen?
– Az emberi erőforrás minősége tagadhatatlanul gyengült az elmúlt időszakban. Ezért elsősorban a konkurencia elszívó hatása okolható, de közrejátszott ebben a bérezés is. Jellemző adat, hogy a minimálbér megemelése több mint 140 embert érintett a vállalatnál. A jó becsüst feltétlenül meg kell becsülni, ennek érdekében új érdekeltségi rendszert kell kialakítani a becsüsöknél és a boltok vezetőinél is.
– A szavaiból az tűnik ki, hogy a BÁV dolgozóinak bérszínvonala – finoman szólva – nem áll összhangban a konkurenciával.
– Így van, éppen ezért tartok szükségesnek egy egyszeri, szintre hozó bérfejlesztést a hálózaton belül.
– Teljesen érthetőek az irányok, amelyeket felvázolt a BÁV jövőjével kapcsolatosan. Ugyanakkor szeretném, ha számszerűsítené az önök előtt álló feladatokat.
– Becslésem szerint az informatikai és egyéb fejlesztések, struktúraváltások 2-2,5 milliárd forintos befektetést igényelnének. Ebben az összegben természetesen még nem szerepel az üzlethálózat – egyébként igen költséges – bővítése. Bízom benne, hogy a BÁV tulajdonosai támogatják az elképzeléseinket. Emellett nyilvánvaló, hogy a képződött nyereséget középtávon a cégben kell tartani.
– A BÁV eladása az ügyfelek körében okozott kisebb zavarokat: terjedni kezdtek olyan hírek, hogy megszűnik a cég, vagy drágulnak a zálogkölcsönök.
– A társaság tulajdonosváltása nem okoz semmiféle változást a záloghitelezés üzletmenetében. Ügyfeleink a mindenkor érvényes feltételek mellett adhatják be értéktárgyaikat zálogfiókjainkba, és a beadott tárgyak kiváltása is a rögzített szerződéses feltételek szerint történik.
– Hogyan látja a BÁV Rt. jövőjét az elkövetkező években?
– Mindenképpen megvalósítható célnak tekintem, hogy a cég – nyereséges működés mellett – megtartsa piacvezető szerepét, és a strukturális, hálózati fejlesztések révén a meglévő ügyfélkörét, piaci részesedését bővíteni tudja.

Ne maradjon le a Magyar Nemzet legjobb írásairól, olvassa őket minden nap!

Google News
A legfrissebb hírekért kövess minket az Magyar Nemzet Google News oldalán is!

Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.