Egy ilyen beszállítónak több hónapba, akár több évbe kerül bizonyos képességek megszerzése és elsajátítása, mielőtt egy megrendelést elnyerhetne és felelősséggel elvállalhatna a pia­con, miközben a megrendelő rövid, néhány hónapos határidővel már szeretné megkapni az első szállításokat. Egy organikus fejlődési pályán minden esetben épphogy lemaradunk a megrendelésről, mert később szerezzük meg a szükséges kompetenciákat, vagy ha meg is szerezzük később, kénytelenek késői piacra lépőként referencia nélkül versenyezni a már referenciával rendelkezőkkel.

A Magyar Akkumulátorszövetség gyártók és beszállítók munkacsoportja a Nemzeti akkumulátor-iparági stratégia mellett elkészített és a kormányzatnak átadott tervei épp a fenti problémát hivatottak orvosolni.

Ezen túl a bemutatott tervezetek közt szerepeltek konkrét, kompetenciafejlesztési projektek, melyek úgynevezett kompetencia-központok létrehozását célozzák meg. Ezek a központok vállalati képességek és egymás közti szoros beszállítói kapcsolatok, folyamatok halmazát jelentik. Az ilyen kompetencia-központok létrejöttének több előnye is van: (1) gyorsan, tudatosan és a piaci igényeknek megfelelően lehet a hazai kkv-k kompetenciáit fejleszteni, (2) egyszerre tudnak kkv-ként és nagyvállalatként is viselkedni, azaz önállóan kicsi és rugalmas vállalatként a kisebb piaci réseket megcélozni, együtt pedig (az üzleti érdekek mentén kidolgozott folyamatok jelentette együttműködés miatt) nagyvállalatként robusztus tendereken részt venni és komplex termékekre ajánlatot adni. Természetesen nemcsak a gyártás, hanem a disztribúció, értékesítés és egyes márkanevek ismertségének fejlesztése is része kell hogy legyen ezen kompetencia-központoknak a gazdasági siker érdekében.

Sokan tarthatnak attól, hogy a hazai vállalkozások alapból versenyhátránnyal indulnak európai társaikhoz képest, de ez sztereotípia. Miután számos hazai cég mellett több mint húsz külföldi vállalkozás üzletfejlesztésében is közreműködtem már az elmúlt tíz évben, személyes tapasztalatom, hogy a hazai és külföldi vállalkozások előtt álló kihívások közt semmi különbség nincs.

Merjünk nagyot álmodni, a kompetencia-központok megvalósításával lehetőség lenne a hazai vállalkozásokat megerősíteni és nemzetközi vizeken magasabb hozzáadott értékkel bővíteni a tevékenységeiket.

A szerző a Magyar Akkumulátoripari Szövetség gyártók és beszállítók csoportjának vezetője

Borítókép: Munkások tevékenykednek az összeszerelő szalag mellett az autógyártó BYD üzemében, Hszian városában, Senhszi tartomány székhelyén, Kínában. (Fotó: Liu Xiao/ Xinhua via AFP)