Nem rózsaszín szemüvegen át nézik a piacot

Aki évek, évtizedek óta szemüveges, annak egyértelmű, hogy egyrészt több darabra is szüksége lehet az „üzembiztos” működéshez, másrészt, hogy a szemüveg nem csupán segédeszköz, hanem divatos kiegészítő, amelyből nem is olyan könnyű megtalálni a tökéleteset. Szerencsére hazánkban is egyre több a kézműves, egyedi szemüvegkereteket készítő kisvállalkozás, amelyeknek viszont most nem könnyű talpon maradni.

„Viccesen azt mondhatnám, a szemüvegeink segítenek tisztábban látni a folyamatokat is. Az infláció annyiban érint minket, hogy fizetésemelést kellett adnunk minden dolgozónknak, most már két hullámban. Nagy kihívás számunkra az eladásokat növelni és képzett munkaerőt találni. Remélem, most sokkal felkészültebbek vagyunk, mint 2008-ban, de nehéz hónapokra számítok, az emberek visszafogják a költéseiket, és ez ránk is hatással van. A marketing- és a hirdetési büdzsénket már megtízszereztem: új piacokat célzunk meg, átformáljuk a termékeket, újakat adunk ki, hogy új vásárlókat szerezzünk. Hogy mégis mi tartja bennem a lelket? Imádom, amit csinálok, és szeretem a kihívásokat is.”

Kis-Varga Zsófia  Fotó: Thinwood

Akiknél az egyediségnek nincs határa

Az extrém mintás kereteiről ismertté vált Thinwood esszenciája az alapanyag és a személyre szabhatóság. Az alapító, Kis Arnold által fejlesztett, kikísérletezett high-tech alapanyaghoz társítottak egy 27 színből álló skálát, amely az alapkollekció részét képezi. A mintát és a kereteket teljes mértékben az archoz tudják igazítani, személyre szabni. Az értékesítést hazai optikákban, showroomban kezdték, külföldön pedig vállalkozókedvű optikusoknak nyerte el a tetszését a márka – velük a mai napig nagyon jó partnerséget ápolnak. A külföldi viszonteladók mellett közel húsz magyar optikában találhatók meg a termékeik, illetve jelentős lépés volt a márka életében a budapesti SzemüvegSzabóság megnyitása.

„Az első egységet 2021-ben nyitottuk, kvázi pilot jelleggel, de kinőtte magát, így 2022 februárjában elköltözött egy önálló, komplex látásvizsgálatot és egyéb optikai szolgáltatást nyújtó showroomba. A költözés és az új hely annyira bevált, hogy a B2C értékesítésünk árbevételét megdupláztuk 2022-ben.

A gyártáshoz szükséges legtöbb alapanyagot ők is külföldről szerzik be, így az árfolyamváltozás érzékenyen érintette a céget, bár az exportértékesítés ezt a kiesést kompenzálni tudta. „2021 volt az az év, amikor a hazai B2C csatorna került az értékesítésünk középpontjába. Ennek eredménye az említett jó eredmény, illetve az a tény, hogy az exportarányunk nem azért változott, mert elveszítettük a külföldi partnereinket, hanem mert máshova helyeztük a fókuszt.” Az alapanyag-beszerzést annyiban érzik bonyolultabbnak, hogy bizonyos partnereiknél megváltozott a minimum rendelési mennyiség, vagy előre bekérik a teljes ellenértéket, de ez az adott gazdasági szituációban nem meglepő. 

A legnagyobb kihívásnak azt érzik, hogy az instabil gazdasági környezet egyértelműen hatással bír a vásárlási hajlandóságra, amit különösen megérez az a kereskedő, akinek a terméke nem az impulzív vásárlókat célozza. „A Covid első és második hulláma nekünk hatalmas fejtörést okozott. Akkor még „csak” B2B partnerekkel dolgoztunk itthon és külföldön is. Kis túlzással ennek az időszaknak az eredménye, hogy létezik a bemutatótermünk. Az első komoly lezárások idején az optikák ugyan nyitva lehetettek, de a beszerzéseiket parkolópályára tették. Erre mi úgy reagáltunk, hogy Custom Shop eseményeket hirdettünk, vagyis havi egyszer kitelepültünk külső helyszínekre. Először Budapesten, majd később nagyobb vidéki városokban is bemutattuk az egyedi, személyre szabott tervezésű kereteinket. Aztán lett egy állandó bázisunk, ahol megtalálhattak minket az érdeklődők, és végül a jelenlegi SzemüvegSzabóság is megnyitott.” 

A válságstratégiájuk az előremenekülés, amit eredményesnek is tartanak. Szerintük kifizetődő a rugalmas és gyors reakció, még a legkilátástalanabb helyzetben is. „Továbbra is tervezünk, és merünk álmodni, nagyot álmodni: ősszel egy újabb üzlet, egy exkluzív SzemüvegSzabóság nyitásával számolunk.”

Borítókép: illusztráció (Fotó: Tipton Eyeworks)