Negyed évezrede a zálogpiacon

Az elmúlt néhány évben letisztult a BÁV Zrt. üzleti tevékenysége, mára a főként aranyalapú kézizálogra és a műtárgy-kereskedelemre fókuszál. Ugyanakkor azt fontolgatja, hogy a következő időszakban esetleg újra szélesíti a kézizálogkört a nagy értékű, nem arany tárgyakkal is – többek között erről beszélt a lapunknak adott interjúban Majtényi Kálmán, a társaság igazgatósági tagja.

20231024 Budapest Majtényi Kálmán, a BÁV igazgatóságának tagja Fotó: Kurucz Árpád (KA) Magyar Nemzet Fotó: Kurucz Árpád

– Említette, hogy a kézizálog-hitelezés aranyalapú, és hogy ezenkívül még műtárgy-kereskedelemmel, illetve aukcióval foglalkoznak. Volt idő, amikor a zálogház az aranyon kívül mást is elfogadott fedezetként.

– Valamikor 2010 környékén indult egy portfóliótisztítás, majd 2017-ben a BÁV felvásárolta az Orex Zálog Zrt.-t, amely ugyancsak a kézizálogpiacon működött. Ezt követően álltunk át az aranyfedezetű kézizálogra, aminek rendkívül praktikus oka van. Az aranynak van világpiaci ára, amelyhez igazodni lehet. Nincs vita a hitelnyújtásnál, pontosan számolható az érték. Ugyanakkor azt nem mondom, hogy műtárgyakat nem számítunk be, csak ez ma már ritkábban fordul elő.

– Milyen szerepe van ma a vállalatnak a lakossági hitelezésben?

– Ahogy említettem, a kézizálog verhetetlenül kézenfekvő szolgáltatás. Az ügyfelek egy része azért keres minket, mert nem bankol, nincs banki háttér. Esetleg mert anonimok szeretnének maradni, vagy mert a munkájuk révén nincs igényük/lehetőségük banki háttérre. Érdekes tény, hogy ügyfeleink a legkülönfélébb osztálykörökből kerülnek ki, és egyáltalán nem ritka, hogy a tehetősebbek is megkeresnek minket. Ahogy jeleztem, a tevékenységünk anonim, de becslésem szerint ma több mint százezer ügyfelünk van. Itt kell megjegyezzem, hogy egyfajta pénzügyi kulturális missziót is teljesítünk, hiszen a zálogfiókjaink bárki számára elérhetők, segítségükkel kikerülhetők az uzsorások. Sőt nagyobb eséllyel és egyszerűbben lehet nálunk kölcsönhöz jutni, mint a személyi hiteleket nyújtó pénzügyi szolgáltatóknál.

– Mennyi a ki nem váltott tárgyak, vagyis a bedőlt hitelek aránya?

– Tudom, hogy meglepő, de a zálogba helyezett tárgyak több mint kilencven százalékát kiváltják. Innen nézve meglehetősen jó ügyfélkörrel dolgozunk.

– Önöknél hogyan kalkulálják a záloghitelt? Az értéktárgyak becsült értékének hány százalékát hitelezik?

– Egyrészt az aranyalapú hitelezés jól számolható, másrészt a valóban magas minőségű arany ékszereknél nem csak az aranytartalmat nézzük, magyarán nem törtaranyárban kalkuláljuk az értéket. Ez a BÁV egyik filozófiája, a munkatársainknak nemcsak az értéktárgyakhoz, hanem az emberekhez, a tárgyakhoz való kötődéshez is érteniük kell. Nálunk esetenként a zálogba helyezett tárgy értékének nagyobb részét is hitelezzük, mint a bankok a jelzáloghitel fedezetéül szolgáló ingatlannál. Ez az arány nálunk meghaladhatja – esetenként – a 80 százalékot is.

– Hogy megy ma a piac, a zálog és a műtárgy-kereskedelem együtt? Növekedett az igény a szolgáltatásukra?

– A pandémia idején azt gondoltuk, jelentősen megnő az érdeklődés a szolgáltatásaink iránt, de meglepő módon nem ez történt. Most a háború kirobbanása óta látunk számottevő növekedést az arany iránt és a hitelezési szolgáltatásunk népszerűsége is növekedett, de a költségoldalunk komoly problémát jelent, főleg az energiaárak miatt.

– Hogyan alakul a 2023-as pénzügyi év?

– Ha nem is lesz rekordév, azt mondhatom, hogy nem állunk rosszul. Ugyanakkor gondolkodnunk kell az ügyfélkör bővítésén, ami azt is jelentheti, hogy aranyalapú kézizálog-hitelezés mellett visszakerülhet a nagy értékű tárgyak zálogszolgáltatása is, pont mint régen, a rendszerváltás előtt. Ezenkívül mi is indítunk online felületeket és üzemeltetünk is, például vannak online aukcióink és a hagyományos aukcióknak is van online felülete. Szóval ki kell szélesíteni a palettát, haladni kell a mai igények mentén, és olyan digitális eszközök bevetése szükséges, amelyek javítják a piaci helyzetünket. Érdekességként említem meg, hogy figyeljük a digitális piacot és tisztában vagyunk azzal, hogy például a digitális műalkotások, így az NFT-k milyen értéket képviselnek.

– Ma hogyan oszlik el a bevételben a kézizálog-üzletágból és a műtárgy-kereskedelemből származó bevétel?

– Nagyjából kétharmad/egyharmad arányban. Ugyanakkor jó tudni, hogy a cég több vállalatból áll. A BÁV Zrt. tulajdonosa például a BÁV Pénzügyi Zrt.-nek. Konszolidáljuk a vállalatokat, de bevételek és kiadások mindkét társaságnál keletkeznek, így nehéz egyszerűen bemutatni a forgalom megoszlását.

Borítókép: Majtényi Kálmán, a BÁV igazgatóságának tagja (Fotó: Kurucz Árpád)